2- Özel üretilen mobilyalar.

Bu iki grup arasında pazar payı olarak standart üretim mobilya pastanın büyük bölümünü almaktadır. Ancak müşterilerin eğiliminden biliyoruz ki tüketicilerin çoğunun gönlünde özel imalat veya yerine özel tasarlanmış bir mobilya geçmektedir. Diyeceksiniz ki bu kadar özel mobilya istekli bir müşteri grubu neden standart mobilyayı tercih ediyor.

Maalesef eskiden kalma çekinceler halen devam etmektedir. Şimdi size nedenlerini ve günümüzde çok farklı boyuta girmiş olan özel mobilya sektörünün ne durumda olduğunu açıklayayım.

Sizinde evinize bir eşya ihtiyacınız olduğunda karar vermek için dikkat ettiğiniz kriterler vardır.

Birincisi sizi anlayan tarzınızı yansıtan sizinle özdeşleşen bir stil olmasını istersiniz. Buradan yola çıkarsak böyle bir eşyayı araştırma aşamasında %100 uyuşan bir eşyayı standart üretimde bulma şansınız neredeyse %50 - %60 oranındadır. Hadi diyelim, ne yapayım en yakın firma burası deyip standart hazır üretim yapan bir firmada karar verdiniz. Kısıtlamalar ve isteklerinizin merkezden uzaklaşması sipariş aşamasında da devam eder. Bir kumaşın rengi de, malzeme çeşitleri de, renklerde kısıtlı ve sınırlıdır. Çünkü standart bir ürün alıyorsanız imalat yapan firma, olasılıklarından yola çıkarak bir ürün gurubu belirler. Tabi ki burada amaç sadece siz değil genel bir tüketici topluluğudur. Bu vesile ile amaç çok satmak, çok kar elde etmek ama orta yolda da müşteri beğenisini kazanmak. Yani standart bir mobilyada tarzını yansıtan en yakın firma bile, hayalinizin merkezinde bir mobilya sunamamaktadır.

Ancak bizimde önerdiğimiz üzere sizin isteklerinize ve tarzınıza göre bir mobilya üreten bir firma, sizin hayallerinizi tam merkezde tutabilir. Size tarzınızı verebilir, sizi yansıtan bir çizgi çizebilir. Bir sınırı yoktur.

İkinci konusu ve bana göre en önemlisi güven ve rahatlık. Burada müşteri iki şıktan birisini seçmek durumundadır.

1- Gözümüzle görüp aynısının evde olacağının tahmin edilmesi. Fakat istediğinizin uzağında olması.
2- Bir uzmanın size göre tasarlaması, ölçülerinize göre bir uyum ve konsept yakalaması, ama tam istediğiniz gibi olması.

İkinci şıkkı herkes seçmek iste. Ama bir çekincesi vardır ya evde beğenmezsem. Artık bu çekinceler eskide kalmıştır. Teknoloji bu çekinceleri çöpe atmıştır. Kurumsal bir firmadan alacağınız özel tasarım ürün standart bir ürünün tüm ayrıcalıklarını kapsadığı gibi bir çok artısı da yanındadır. Faktörlerin en önemlisi olan güvende Türkiye piyasasında hızla artmaktadır. Çünkü artık özel üretim yapan firmalarda müşteri çekincelerinin farkında.

Bir diğer konuda fiyat… “Standart üründe fiyat kesin uygundur, özel üretimde standart fiyat nasıl olabilir ki ? duruma göre ve kişiye göre herkese ayrı ayrı fiyat çıkarılıyordur” diye düşünülebilir, düşünülüyor da.Koskocaman bir HAYIR. Bu düşünceyi yıkmak ve güven sağlamak için inanın çok çalışıyoruz. Firmamızda çok uğraş vermektedir. Hızla 11 senedir bu konuda güzel bir ilerleme kaydettik.

Standart bir mobilyadaki fiyat istikrarı aynen veya daha fazlası özel üretimde geçerlidir. Örneğin bir raylı dolap alacaksınız. Yüzlerce farklı ölçüler olmasına rağmen fiyat hepsinde büyüklüğüne göre artan veya azalan biçimde standarttır.

Raylı dolabın yüksekliği eni derinliği standart olmayabilir, ama sunulan fiyatlar her ölçü için standarttır. Şunu unutmayın özel üretimde birinci öncelik güvendir. Güven içinde fiyatlama önemlidir. Size şöyle açıklayabilirim. Mesela Land markasının mağazalarından iki tanesinden aynı ölçülerde bir genç odası için veya ray dolap için birkaç fiyat alabilirsiniz. Aynı fiyatlar çıkar. Bu size fiyat konusundaki istikrar güvenini kazandırabilir.

Sonuç olarak biz firma olarak özel üretim mobilyayı savunan, uygulayan ve pazar payını arttırmak için gayret eden bir firmayız. Bunda da başarılı olmamız bizi motive etmektedir. Gelecek te mobilya sektöründe özel üretim mobilyanın payının %50 ye yaklaşmasını hedefliyoruz. Bu hedefin çok uzun bir zaman olmadığını görüyoruz ve çok çalışıyoruz. Herkese tasarım ve konsept mobilyanın keyfini tattırmaya kararlıyız.

Land Mobilya